Idući tjedan (8. - 12. travnja 2013.) počinje 17. izdanje Međunarodnog sajma gospodarstva Mostar 2014. Tim povodom razgovarali smo s direktoricom tvrtke “Mostarski sajam” Dalfinom Bošnjak.
Kako teku pripreme organizacije 17. mostarskog sajma?
- Uložili smo maksimum truda u organizaciju ovogodišnjeg sajma. Moram priznati da smo i očekivali da će biti teško. Gospodarstvo je na koljenima, a i socijalna slika u zemlji općenito ne pogoduje organizaciji ovakvih događaja kakvi su sajmovi. Vrlo pozitivno je da smo, unatoč svemu, ipak uspjeli popuniti naše kapacitete.
Tko će sve izlagati na sajmu. Koliko izlagača i iz kojih zemalja?
- Približno 700 izlagača iz dvadesetak zemalja. U najvećoj mjeri bit će zastupljeno bh. poduzetništvo (iz Federacije BiH i Republike Srpske) te izlagači iz zemalja okruženja, i to Hrvatske, Srbije i Slovenije, kao i predstavnici tvrtki iz Švicarske, Italije, Rusije i Njemačke. U odnosu na prethodne sajmove, zastupljeniji su domaći izlagači, kako iz Federacije tako i iz Republike Srpske. Oni će se na sajmu predstaviti preko svojih županija iz kojih dolaze, a koje će dijelom sufinancirati njihov nastup na sajmu. I ovom prigodom zahvalila bih svim izlagačima što su Mostarski sajam prepoznali kao mjesto gdje će na najbolji način predstaviti svoje poslovne potencijale.
Za one koji redovito prate sajamska zbivanja iz Mostara, zanimljivo je da ove godine sajam nema zemlju partnera, a što je bila tradicija proteklih godina?
- Istina je da nećemo imati službenu zemlju partnera. U opciji su bile dvije nama prijateljske zemlje koje su nam već po završetku prošlog sajma ponudile partnerstvo. Te opcije bile su otvorene sve do prije dva mjeseca. Međutim, kad su izbile nemile scene u gradovima širom BiH, pa i u Mostaru, naši partneri su odustali zbog nesigurnosti, što nas nimalo ne čudi. Znate, jako je teško u ovakvom okruženju organizirati bilo kakav posao jer ulaganje i kapital traže sigurnost. Unatoč tome, predstavnike iz tih zemalja imat ćemo ove godine na sajmu.
Kroz proteklih šesnaest godina sajam je izgradio reputaciju ne samo gospodarskog već jednog od najznačajnijih društvenih događaja u regiji. Očekuje se da će na otvorenju sajma nazočiti i visoka izaslanstva?
- U pravu ste. Uz taj gospodarski dio, Mostarski sajam je prepoznat i kao veliki društveni događaj, što nama svakako godi. Sajam će opet biti mjesto susreta poslovnih ljudi iz cijele Europe i svijeta. Što se tiče same svečanosti otvorenja, mi smo poslali pozive na adrese svih najviših dužnosnika u zemlji i regiji, i vjerujem da će se odazvati i da će s naše govornice biti poslane ohrabrujuće poruke za cijelu regiju.
Mostarski sajam je postao prepoznatljiv i po podsajmovima te konferencijama i okruglim stolovima. Možete li nam ukratko kazati što nas ove godine očekuje po tom pitanju?
- Uz opću sajamsku manifestaciju, na kojoj će biti predstavljene sve grane gospodarstva, tu su i tradicionalni sajmovi turizma, te knjige i grafičke industrije, a drugi put održat će se i Sajam informacijskih tehnologija. U suradnji s partnerima Fondom za zaštitu okoliša, Gospodarskom komorom i Vanjsko-trgovinskom komorom, organiziramo i niz konferencija, okruglih stolova i radionica, od kojih izdvajamo: “Razvojem softvera do razvoja regije”, “Turizam i razvoj”, “Obnovljivi izvori energije”, “Značaj sustava upravljanja i tržišnog poslovanja u EU okruženju” te “Predstavljanje Švicarskog programa poticanja uvoza u EU i Švicarsku”. Svi ovi događaji našemu sajmu daju dodatnu vrijednost i prednost u odnosu na druge sajmove.
Postoje li pokazatelji koliko se uopće poslova sklopi na sajmu?
- Sklopi se na desetke poslovnih ugovora o suradnji, što se mjeri milijunima maraka. Zato je ovaj sajam od krucijalne važnosti za gospodarstvo cijele države jer promiče strana ulaganja bez kojih nema napretka
S obzirom na sve što ste rekli, što očekujete od ovogodišnjeg sajma?
- Bit ću iskrena i reći da ove godine ne očekujemo rast. Mostarski sajam je po svim mjerilima odavno prerastao svoje kapacitete i preostaje nam raditi na sadržaju i programu sajma, na organizaciji konferencija, radionica... Vjerujte da će nam ove godine konferencijske dvorane svakodnevno biti zauzete jer će u njima biti radno. Poslovni razgovori u četiri oka i “be to be” komunikacija je nešto što možete postići samo na ovakvim događanjima kakvi su sajmovi. U nakani da obogatimo sajam, radili smo i na kulturno-zabavnom programu kako bi sajam postao mjesto gdje će posjetitelji moći pronaći nešto za sebe. Zato je samo po sebi uspjeh što smo, unatoč svemu, nastavili kontinuitet održavanja sajma. Jer u vremenima kad su mnogi sajmovi zbog krize zatvorili svoja vrata mi smo opstali.
Ovo je 17 godina da uspješno organizirate Međunarodni sajam gospodarstva. Kada podvučete crtu nakon svih ovih godina, što biste istaknuli?
Sajam je od izložbe lokalnog karaktera postao regionalni i najposjećeniji sajam u BiH. To je za nas veliki uspjeh s obzirom da Mostar nije veliki, a ni glavni grad.
Ali, izlagači su očito prepoznali Mostarski sajam i označili ga kao nezaobilazno mjesto na svjetskoj karti sajmova. Nama je ostalo da radimo, da ne zaostajemo za svijetom, pratimo svjetske trendove i uvodimo inovacije. Samo tako možemo biti konkurentni. Uspješnost svakog posla leži u kvaliteti ponude i potražnje, i to vrijedi i za sajmove. Sve ovisi o dobroj pripremi i o svemu onom što možete ponuditi svojim klijentima. Ako su u našem slučaju izlagači zadovoljni, oni će se vratiti i dogodine, što će biti poticaj i za konkurenciju.
I za kraj, što biste poručili svima onima koji još uvijek razmišljaju posjetiti Mostarski sajam ili ne?
- U svakom slučaju pozivam sve vaše cijenjene čitatelje da dođu na Mostarski sajam od 8. do 12. travnja i da nas svojim dolaskom podrže. Još da nas lijepo vrijeme posluži nitko sretniji od nas.